Hoe bedenk je onderwerpen voor je zakelijke blog?

Je weet dat je vaker wilt bloggen. Je opent WordPress, maakt een nieuw bericht aan en vervolgens gebeurt er… niets.

Waar moet je over schrijven?

Voor veel ondernemers is niet het schrijven zelf het grootste probleem, maar het steeds opnieuw bedenken van goede blogonderwerpen. Toch heb je waarschijnlijk veel meer onderwerpen binnen handbereik dan je denkt. Klantvragen, diensten, producten, problemen die je regelmatig oplost en bestaande pagina’s op je website kunnen allemaal aanleiding zijn voor nieuwe artikelen.

De kunst is vooral om niet willekeurig te bloggen, maar onderwerpen te kiezen die aansluiten bij jouw doelgroep én bedrijf. Met deze 10 manieren kun je zelf een lijst met relevante onderwerpen voor je zakelijke blog samenstellen.

1. Begin met vragen van klanten

Dit is waarschijnlijk een van de eenvoudigste bronnen voor nieuwe blogonderwerpen. Welke vragen krijg je regelmatig van klanten? Schrijf ze eens letterlijk op.

Bij een webshop kunnen klanten bijvoorbeeld vragen:

Welke maat heb ik nodig?
Wat is het verschil tussen deze twee producten?
Hoe onderhoud ik dit product?
Hoe lang gaat het mee?
Welke uitvoering past bij mijn situatie?

Een dienstverlener krijgt misschien vragen zoals:

Hoe werkt de dienstverlening?
Wat moet ik zelf aanleveren?
Hoe lang duurt het?
Wanneer heb ik deze dienst nodig?
Kan ik dit ook zelf doen?

Iedere relevante vraag kan het begin zijn van een blogartikel. Het voordeel is dat je niet hoeft te raden wat jouw doelgroep interessant vindt. Je weet immers al dat klanten deze vragen stellen.

2. Kijk naar de problemen die je voor klanten oplost

Mensen zoeken niet altijd rechtstreeks naar een dienst. Vaak beginnen ze met het probleem. Iemand zoekt bijvoorbeeld niet direct naar:

WordPress specialist inhuren

maar eerst naar:

Waarom is mijn WordPress website zo traag?

Of iemand zoekt niet meteen naar een nieuwe garagedeurmotor, maar naar:

Waarom stopt mijn garagedeur halverwege?

Maak daarom een lijst van problemen waarmee klanten bij jouw bedrijf terechtkomen.

Vraag jezelf vervolgens af:

Welke vragen zou iemand kunnen stellen voordat hij weet welke oplossing nodig is? Daar zitten vaak sterke blogonderwerpen tussen.

3. Maak van iedere dienst meerdere vragen

Bekijk de dienstenpagina’s van je website. Neem vervolgens één dienst en schrijf alle vragen op die ermee te maken hebben. Stel dat je social media beheer aanbiedt.

Dan kun je bijvoorbeeld denken aan:

Hoe vaak moet een bedrijf posten op Instagram?
Welke content kun je als bedrijf op Instagram plaatsen?
Hoe maak je een social media planning?
Moet je als klein bedrijf actief zijn op social media?
Kun je social media vooruit plannen?
Hoeveel tijd kost social media beheer?

Je dienstenpagina richt zich op iemand die ondersteuning zoekt. De blogs beantwoorden juist de vragen die iemand vóór of rondom die keuze heeft. Zo kunnen beide soorten pagina’s elkaar versterken.

4. Kijk naar je bestaande landingspagina’s

Ook je landingspagina’s kunnen een bron van blogideeën zijn. Stel dat je een landingspagina hebt voor:

Productomschrijvingen laten schrijven

Daar kun je verschillende informatieve vragen omheen bedenken:

Hoe schrijf je een goede productomschrijving?
Hoe lang moet een productomschrijving zijn?
Wat moet er in een productomschrijving staan?
Kun je leveranciersomschrijvingen gebruiken?

De commerciële pagina en de blogs hebben dan verschillende zoekintenties. De landingspagina is bedoeld voor iemand die productteksten wil laten schrijven. Het blog helpt iemand die eerst wil weten hoe het werkt. Dat is een veel betere structuur dan vijf pagina’s maken die allemaal ongeveer hetzelfde zoekwoord proberen te bereiken.

5. Gebruik ‘hoe’, ‘wat’, ‘waarom’ en ‘wanneer’

Loop je vast met onderwerpen? Pak een dienst of product en zet er verschillende vraagwoorden voor.

Bijvoorbeeld voor WooCommerce:

Hoe…

Hoe voeg je een product toe in WooCommerce?

Wat…

Wat is een variabel product in WooCommerce?

Waarom…

Waarom zijn goede productafbeeldingen belangrijk?

Wanneer…

Wanneer kun je productinvoer beter uitbesteden?

Welke…

Welke informatie heb je nodig voor een productpagina?

Hoeveel…

Hoeveel tijd kost het om producten in een webshop te zetten?

Niet iedere vraag verdient automatisch een apart artikel, maar deze methode helpt wel om snel nieuwe invalshoeken te ontdekken.

6. Gebruik je eigen vakkennis

Wat vind jij vanzelfsprekend terwijl klanten het regelmatig niet weten? Dat zijn vaak interessante onderwerpen. Wanneer je jarenlang in een bepaald vakgebied werkt, vergeet je gemakkelijk hoeveel kennis je inmiddels hebt opgebouwd.

Een begrip dat voor jou dagelijkse kost is, kan voor een potentiële klant compleet onbekend zijn.

Maak daarom eens een lijst met:

vaktermen;
veelgemaakte fouten;
misverstanden;
onderhoudstips;
keuzemogelijkheden;
werkwijzen;
onderdelen;
processen.

Daar kun je vervolgens informatieve artikelen van maken. Je hoeft in een blog niet al je vakkennis weg te geven. Het doel is vooral om vragen te beantwoorden waarmee je doelgroep daadwerkelijk zit.

7. Kijk naar verschillende fases van de klantreis

Niet iedere bezoeker bevindt zich op hetzelfde punt. De ene persoon probeert eerst te begrijpen wat een bepaalde oplossing is. Een ander vergelijkt mogelijkheden. En weer iemand anders wil daadwerkelijk een dienst afnemen.

Je kunt daarom rond één onderwerp verschillende soorten content maken. Stel dat je Virtual Assistant-diensten aanbiedt.

Een potentiële klant kan bijvoorbeeld zoeken naar:

Wat doet een Virtual Assistant?

Later:

Welke taken kun je uitbesteden aan een Virtual Assistant?

En uiteindelijk:

Virtual Assistant voor ondernemers

De eerste twee onderwerpen zijn vooral informatief. De laatste zoekopdracht heeft veel duidelijker een commerciële intentie. Door daar rekening mee te houden, voorkom je dat ieder artikel eigenlijk een verkooppagina wordt.

8. Bekijk je eigen website met nieuwe ogen

Je hoeft niet altijd buiten je website naar inspiratie te zoeken. Open je belangrijkste pagina’s en bekijk iedere alinea afzonderlijk. Staat er ergens een onderwerp dat je veel uitgebreider zou kunnen behandelen?

Stel dat op een dienstenpagina staat:

We kunnen ook variabele producten in WooCommerce invoeren.

Dat ene zinnetje kan aanleiding zijn voor een compleet artikel:

Wat is een variabel product in WooCommerce?

Vanuit dat artikel kun je vervolgens teruglinken naar de relevante dienstverlening. Op die manier bouw je geleidelijk een netwerk van gerelateerde content rondom je belangrijkste onderwerpen.

9. Maak een lijst voordat je begint te schrijven

Probeer niet iedere week op maandagochtend te bedenken waar je diezelfde dag over gaat bloggen. Maak liever vooraf een lijst. Je kunt bijvoorbeeld per belangrijke dienst tien mogelijke vragen verzamelen. Heb je vijf belangrijke diensten? Dan heb je al snel vijftig potentiële onderwerpen. Daarna ga je selecteren.

Controleer bijvoorbeeld:

Past dit onderwerp bij mijn bedrijf?
Zou mijn doelgroep deze vraag kunnen hebben?
Heb ik hier voldoende kennis over?
Bestaat er al een pagina over?
Kan ik vanuit het artikel logisch naar een dienst verwijzen?
Is het onderwerp groot genoeg voor een zelfstandig artikel?

Niet ieder idee hoeft gepubliceerd te worden. Een lijst geeft je vooral keuze.

10. Bouw contentclusters in plaats van losse blogs

Wanneer je serieus aan je website wilt werken, zou ik blogs niet volledig los van elkaar bedenken. Werk liever met onderwerpen die aansluiten bij belangrijke diensten of landingspagina’s. Een eenvoudige structuur kan bijvoorbeeld zijn:

Hoofddienst: Webshop vullen

↓

Landingspagina: Producten toevoegen WooCommerce

↓

Blog: Hoe voeg je een product toe in WooCommerce?

En daarnaast: